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本期核心觀點：

「直播」未來是屬於擁有內容的人，天天撩頭髮和謝謝寶寶的美女主播在無法產生內容沉澱的時候，早晚會被淘汰。要想從主播變成真正的網紅，掌握內容輸出，才是未來「直播」從業者的目標。直播真的沒有捷徑。

註：本期文章比視頻量更大

文章字數：4730字

閱讀估計：8分鐘

真的很多人來問腦細胞團隊「我的品牌是不是要直播，怎麼播？是否可以靠直播引流來賣東西？」，朋友圈中也有很多開直播的，腦細胞的孫權和芭蕉也都是直播的重度用戶。說實話，我一開始看的真的不太懂，為什麼一群女孩子，對著手機撩撩頭髮、笑一笑會有那麼多人去看，就說句「謝謝寶寶」，還給她錢，可能我年紀大了……

...直到前段時間，我被孫權、芭蕉外加幾個90後一通洗腦，晚上回家我打開了鬥魚，打開了熊貓，因為有他們這群老司機指路，我打開了幾個主播的直播房間，之後我就沉迷了，居然從晚上10點看到了夜裡4點，而且第二天早上6點又爬起來繼續看，而且有的時候居然看的我都是熱血沸騰，鼻血橫飛，我終於get到直播的點了，也終於明白一些90後為什麼可以通宵通宵的看直播了！！！

原來直播那麼好看

直播原來不止只有美女撩頭髮和謝謝寶寶，比如鬥魚上有一個主播叫賤人海濤，他每天晚上直播開車拉滴滴，但是只通過頭像接美女客人，然後網友會及時提供很狗血的劇本，然後他現場來演。

...比如我剛才看了一段，在開車的時候，突然他女朋友打電話進來，電話是開的免提，他女朋友說自己剛到海南，然後酒店沒有標間了，只有跟同事一起住大床房，但是同事是一個男的，居然海濤答應了，只是輕描淡寫的囑咐說注意安全，然後分開睡，一個人睡地上就好，雖然有點怪怪的，但也還可以接受，然後等一會有一個男的又打電話進來，居然是海濤的gay友（同性戀男友），說酒店已經開好房了，洗完澡等著他了……然後全程看女乘客的表情，捧著臉都快笑炸了，但是又不好笑得那麼直接。

在有限的時間裡，通過第三方的電話便和女乘客創造了共同的語境，一起聊某個話題。所有的劇本全是腦洞大開的網友創造的，這簡直不是直播表演，而是直播的人性啊，我用語言無法準確的表達這個畫面，一定要自己體驗了才知道！！！我作為一個老年人，我居然看得自己的小心臟都怦怦直跳了，太有現場感，太有不可控感了！特別是再看網友們的彈幕，真的是全程爆笑！

再比如還有一個叫滅鼠兄弟的，每天晚上就帶著狗去逮老鼠，還有叫阿科探靈，每天晚上12點就一個人去闖全國的各種知名鬼宅等等，最精彩的娛樂直播都在晚上，而早上是海外版直播，因為很多人沒有去過美國，然後就有主播全程直播每天在美國的生活，比如帶大家去參觀最大的，最古老的地鐵站啊這些，甚至網友提問，主播進行街頭採訪等等，還是挺補腦的。

......其實人人都有看直播的需求

其實，看直播的人的心理早就存在了，而且不光是90後，所有人都可以已經接受過直播了，比如從某種意義上說，《奔跑吧兄弟》就是閹割版的直播，因為還是具有不可預測性，相對真實。再比如以前吳宗憲的《看到你就笑》，如花登場整蠱明星，再比如以前歐弟和小豬的節目《去你家洗澡》等等，不要覺得自己看不懂直播，而是沒有關注到正確的人。

...好了，閒話不說了，我接下來嚴肅的來說說直播這東西。

直播行業的驅動力

我在APP Store搜索了下「直播」，結果找到300多個關聯應用。

直播行業的火熱，主要是由以下四個方面驅動的：

第一，用戶需求升級換代，高互動性、強社交性的直播成為新型娛樂主流；

第二，4G網絡的便利、內容生產工具的升級，讓「隨時、隨地、碎片化」的看直播成為可能；

第三，消費習慣的養成和移動支付的普及，催熟直播的盈利模式；

第四，資本熱浪助力直播升溫，直播品類及受眾的不斷擴充。

現在，網際網路人、機構投資者、甚至是小散戶，都在盯著直播行業，試圖尋找屬於自己的機會。

大大小小的品牌也是一天到晚的說直播，那些95後的長得還不錯小妹妹也幻想著開個直播，不用多久，就能月入百萬、嫁給高富帥、走上人生巔峰，但真的是這樣嗎？

都是誰在看直播

目前直播平台用戶超過2億，看上去好誇張的數據，2億人口相當於350個冰島！主要用戶年齡為15—30歲，過了30歲，真沒幾個人看直播。根據國家統計局數據，15歲到30歲人口大約3億，所以說直播覆蓋了15歲到30歲65%的人。對於品牌，這是多麼誘人和具有想像力的覆蓋度啊。這些人中最老的一群人86到90的人，恰好就是網際網路的原住民，從小就在玩電腦，也正是中國遊戲產業的第一批用戶。

直播平台的兩大梯隊

直播平台分為兩個梯隊：第一梯隊：YY、鬥魚、熊貓、虎牙，第二梯隊：全民、龍珠、花椒等。如果有想做主播生意的可以考慮第一梯隊，第二梯隊和其他的，我個人覺得可以不考慮。

直播的內容

在現在的市場看來，直播行業能夠那麼火，還是歸功於遊戲電競行業的爆發。

直播內容占比：

英雄聯盟33.50%，泛娛樂13.26%，單機遊戲12.61%，其他網遊10.24%，穿越火線7.97%，後邊的就都是遊戲了，我就不說了。

收視率就更能說明問題了：

英雄聯盟53.62%，泛娛樂9.39%，單機遊戲7.09%，爐石傳說6.85%，後邊的也都是遊戲了，我也就不說了。

主播熱度來看：

TOP20中，非遊戲也就只有極少數是特別紅的。

綜合來看，直播內容中，非遊戲類的好的內容很少，只占到了13%，收視率就更低了，只有9%。

現在直播行業，還是遊戲電競為主。所以直播行業的錢也都在往這個方向走的，比如現在最火的主播叫PDD，4000W簽約熊貓TV，全民TV一個億簽約安德羅妮夫婦，這樣的例子太多了。

...大多數非遊戲類的直播也是遊戲直播的衍生品，很多人在喜歡的遊戲主播還沒開播的時候，才會去選擇看其他有趣的直播，但是從泛娛樂的秀場直播的人數來看，數量肯定是大的，因為畢竟門檻低，因為遊戲直播、娛樂內容直播的門檻相對較高，而且對於大多數網紅經濟公司和個人來說，泛娛樂的秀場是可以賺快錢的，可以靠大數原則來盈利，多培養一些網紅，東邊不亮西邊亮。

直播未來還是內容為王

那是不是，跟遊戲無關的直播就沒有發展了呢？

NONONO，我是個不懂遊戲，也不玩遊戲的人，但是就跟剛才講的一樣，我被各種戶外、娛樂的直播給吸引了。

其實直播未來的發展核心驅動力還是「內容」，「內容為王」。這讓我想到了電視，電視節目其實都是一樣的，好的內容自然有收視率，比如《極限挑戰》，比如《太子妃》。大家可能會說，這些我都是在電腦上、手機上看的，這不算電視節目。NO！其實，網際網路的發展，消費者的喜好始終沒有變，大家還是喜歡優質的、好的內容！改變的是消費者的螢幕習慣而已，以前只有電視，所以時間集中在電視上，小的時候都有那種守著某個時間等著看某個節目的經歷。而現在，大家看電腦、看手機的時間已經遠遠超過電視。所以，結論是，「好的內容，大眾喜歡，沒有變」，「變得是大眾觀看的螢幕的習慣」。所以好的內容一定是核心驅動力！

那我們再來說一說，直播相對於傳統視頻內容的差別和魅力是什麼？

（1）超高的互動性：

所有讓我沉迷的直播內容，基本上都有一個套路，「觀看者決定劇情走向」，比如：我剛才講的鬥魚直播里的賤人海濤，比如，還有個家裡養狗狗的，只要你送禮物，就會自動給狗狗投食，根據禮物的金額不同，投的食物不同，有一天一個土豪送了很多500RMB的火箭，到最後，那個狗狗都撐得不行了。同時主播也會跟觀眾及時的互動，講段子、說騷話，都是看到觀眾彈幕後及時發生的。這種及時性互動的反饋，是傳統視頻無法做到的。

...（2）強社交：

主播播的不僅僅是一個「節目」，而是一個「派對」，一群興趣相同的人，可以在一個直播房間內完全high起來，比如一幫美女玩真心話大冒險，玩的很愉快，彈幕才是精華所在。而接下來又會落到「微信群、」「QQ群」和「貼吧」，形成社群，大家繼續high。

綜合看來，遊戲電競確實是一個適合直播的行業！如果你把遊戲當成比賽，當成球賽，在傳統的電視節目裡，和直播發生最多關係的也是直播比賽，對吧？

由於遊戲電競的特殊性，主播每天玩遊戲，每一天、每一場遊戲內容都是新的，甚至不確定因素非常多，再加上主播的騷話、和觀眾的互動，每天內容都是新的、都是有趣的，再加上遊戲行業的草根視頻的發展本來就快於其他行業，直播沒火的時候，遊戲視頻的流量就已經非常大了。所以，遊戲電競一定是現在這個階段直播行業的驅動力。

但是，觀察可以發現，其實第一梯隊的平台，已經開始更重視優秀內容的直播了，流量上升也很快。

比如：鬥魚TV是第一個開始做戶外直播的，也湧現出了一堆做優秀內容的主播，做滴滴打車的、做國外生活的、做日常生活的、做搞笑做飯。熊貓TV，更是做了hello女神、知名主播現場狼人殺等這樣的大型節目。

優秀的內容必然是未來直播行業的發展的方向。

...所以，當你或者你的品牌選擇去做直播的時候，並不是開個直播就行了，也並不是找個美女出現在鏡頭前就OK，一定要有更優秀的內容。

當然，也不是說，你不會遊戲，你的品牌跟遊戲沒法結合，你就沒辦法去做直播。只要你能有好的持續性的內容輸出，也會有喜歡你的用戶來持續關注。

怎麼用直播來做宣傳

（1）找真正的有流量的主播來合作，但是，前提是你必須是一個大品牌或者土豪，因為現在真正有流量的主播真的不便宜。還有，需要找到合理的不違和的結合點，若單是直播里放硬廣，其實意義不大。

比如四川的一個知名品牌，他的主要人群是大學生，所以他們想做LOL的成都地區校園爭霸賽，我們給的建議是：直接找「笑笑」，雖然貴，但一定超值，自帶200W粉絲，嘴裡騷話又多，在解說比賽的時候隨便來幾句騷話，變成段子被傳播，怎麼都是超值的。

（2）結合自己的特長和優勢，開一個有持續性內容輸出的直播。光有一個好點子是不行的，需要的是一個主題，可以持續創造有趣內容的主題。

比如：我一個朋友，他是賣個動物園動物的供應商，他家樓頂養了獰貓等一些野生動物，很多我說不上名字，而且長期不間斷的有各種新奇的動物被送來，我們給他的建議是360°直播這些動物，同時禮物就會給這些動物投食。這個就是抓住了觀眾的獵奇心理，自己又有足夠的優勢，有土豪來餵獰貓100條魚都是有可能的。

...不看好現在的映客、花椒

再來說說所謂的概念性直播產品。比如：映客、花椒

朋友圈裡用的人也不少，甚至很多品牌會很自豪的說我們在映客開了直播，但又怎樣呢？

真的沒內容啊，最多就是唱唱歌跳跳舞，而且畫面很渣。

為了測試，我們讓腦細胞的閆大爺開了一次直播，居然有1000多人在看，我們當時就笑了，不知道有多少機器人在刷數據。

這類主要是資本玩法，跟著浪潮創造出一個概念，最大目標，就是要註冊量，流量和APP下載量，最後短時間在資本市場獲利。

說個 QuestMobile 的APP 數據：

映客APP 卸載率34% 花椒APP卸載率43%.

而鬥魚、熊貓、虎牙，都不到8%

這類平台我只想到了一個工具的價值，就是那些已經有粉絲的意見領袖，可以開個直播，跟已有的粉絲互動下，讓粉絲看看你，接觸下你。別的，我就不知道了。

關於直播網紅經紀公司

也正是由於這些盈利點放在資本市場的平台，導致了很多人有很多不靠譜的想法，我在這裡專門的粉碎下這些想法：

（1）有些人沒有什麼特別的資源，註冊一個經紀公司，找些美女，開直播就想賺錢，不現實。

怎麼可能嘛？一個美女天天在你面前，你看久了都會疲倦，都會厭煩，何況螢幕中的美女，更何況長期的買單？秀場裡面做的長期的、賺錢的都是有特長，比如周二珂、馮提莫唱的歌是真的好聽，MC天佑的喊麥是真的極致、伊素婉的水蛇腰舞蹈是真的是讓人噴鼻血。

...私下問了幾個做主播經紀公司的人，做得早的，確實也有賺錢的，或者是資金雄厚，旗下的美女主播多，也是可以賺快錢的，但是現在才開始做的，賺錢還是稍微有點難，因為看臉的美女主播是沒有辦法沉澱用戶的，今天看到她漂亮，看她，她不在就看其他人，對於大多數屌絲男來說，只要是盤葷菜就行。而且成本投入很高，因為要衝榜，需要引導其他觀眾一起來送禮物，他們必須用很多馬甲用戶去送禮物，自己送給自己，營造氛圍，有時候一晚上給自己的主播刷禮物都要幾十萬。

...（2）還有些學生開直播，甚至想用這個來創業賺大錢，也不現實

這是我最擔心的，我們團隊接觸了很多男孩、女孩，有這樣的想法的人還不少。其實，這就是直播行業對年輕人造成的最不好的影響，現在直播是風口，也確實有那麼幾個20歲出頭的主播年入千萬，可是大家只是看到了他們光鮮的一面，最早的時候他們也很苦，比如最大的那幾個主播，笑笑、PDD、55開，他們在最初打職業電競的時候，在網吧訓練，住小旅館，工資很低。就拿現在的一般普通主播來說，一個月也就1000、2000元的收入，而且個人來說生命周期也一般也就是三個月。

還有這個行業已經不是初期了，運氣的成分少了不少，現在的流量紅利也不多了，有很多知名的主播，只是趕上了直播行業的紅利期而已，比如：馮提莫、mini、七哥這些人如果放到現在，也許也很難火。真心奉勸每一位在校的年輕人，好好學習，豐富自己，一夜爆紅可能不適合你。

（3）還有些品牌說要做直播，而且信心滿滿，也不現實

為什麼？為甚麼能火啊？現在的直播行業，更像服務行業，主播都是服務觀眾的，創造內容給觀眾帶來獵奇、歡樂、甚至情色的感知。而且還需要你的品牌有足夠的話題性，沒有人願意去看一個沒有話題性的品牌直播，你先要思考清楚你的品牌屬性是否和直播行業的屬性相符，就算屬性相符，也要創造有趣的內容，才會有人看，比如杜蕾斯做的《百人試套》的活動不是所有行業，所有的品牌都能做的。

...（4）不是太看好「所有」網紅都能做電商網紅賣東西這件事

除了淘寶天貓的網紅直播有購物氛圍和早起一些自帶ip光環賣滑鼠、肉鬆餅的網紅，能賣出去一些東西，大部分的普通電商網紅還是很難賣出東西的，本來觀眾就是過來看美女的，不符合購物的氛圍。前幾天重慶商委搞了個聚划算，奇葩說的范甜甜來直播。５萬人觀看。流量沒進來幾個。　其他一些網紅更慘，從早到晚的推衣服，像服裝批發市場裡面的小妹。輪著換衣服也沒人買。　只有像某個張姓的網紅這樣的搭配達人會選款、會抄款，人美膚白，本來就有幾百萬粉絲的，出貨才能上架就幾千件賣空，不過感覺這數據也是刷的，不太真實。

關於直播未來

對於直播的發展，各家機構就2020年直播市場，給出了不同的預測數據:

方正證券預測2020年直播市場將達到600億元，華創證券更是給出了1060億的樂觀預測。

未來先放在那，對於每一個想做直播的品牌、個人、創業者，一定先做好內容，現在很多直播平台的主播還是靠刷禮物，廣告來盈利的，猜想一下，如果有特別好的內容，甚至不排除未來還會出現付費收看，內容才是核心。

最後，我說一下自己的觀點，就內容的質量來說，我看好鬥魚和熊貓。

本期腦洞就開到到這裡了，如果您還沒有過癮，您可以在今日頭條上給我發私信，回復「商學院」三個字，訂閱高臻臻的《7分鐘商學院》，我每天早上6點，都將在那裡更新零成本、低成本的引流和做促銷活動的方法，非常的乾貨，非常的開腦洞，歡迎您到那裡學習，簡單、快速的超越您的同行。

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