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最近一直在研究各大直播平台。由於不玩遊戲，所以遊戲直播沒太關注。重點關注了秀場類，映客、花椒、一直播、光圈下載了一遍，逛了不少房間，送過禮物，自己也直播過幾次。

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接下來，說說移動秀場直播的大體情況吧：秀場直播平台上，主播以女性居多。以映客為例，女：男大概是5:1或者更高。不過，由於男主播數量不多，因此相對比較容易火起來。因此，熱門主播，女：男大概是3:1或者4:1。女生直播的內容主要是唱歌，或者直接和粉絲說話聊天；而男主播的話，一般會講一些段子，或者喊麥。粉絲互動的方式，主要就是評論區留言，以及送禮物。

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禮物，是直播平台和主播變現的主要手段。上圖以映客為例，禮物需要用鑽石購買。鑽石是1元10個，而鑽石到主播手中，變成了「映票」，32個才能兌換1元。如果你想將映票兌換成鑽石，也要接受266:100的比例。而鬥魚的魚丸，熊貓TV的竹子，也大抵如此。

按照映客的分成比例，主播通過直播賺取的收入，映客作為平台方要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能歸主播所有。例如，在圖一的截圖裡，正有土豪給主播送了一個最貴的禮物「郵輪」，價值人民幣1314元，其中只有大約400元能進入主播的口袋。即便如此，主播依舊能有很可觀的收入。以上圖的兩個主播為例，分別擁有93萬和555萬映票，摺合人民幣，分別高達2.9萬元和17萬元。在最近幾天內，圖二的主播映票數已經接近600萬，攀升之快令人咂舌。

禮物並非主播們的唯一收入。很多主播，都開始接廣告，或者自己代理微商。比如說下邊這位，就代理了一款化妝品的廣告。

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直播平台之大，無奇不有：賣手錶的，賣車的，甚至幫創業者對接投資人的！！！你沒聽錯，我遇到的一位熱門主播在房間裡問：「房裡的有創業的沒，我可以給大家對接投資人，都是幾十個億的大項目……」平均看來，一個主播每天直播4-5個小時，保持左上角顯示3000以上的在線人數（為什麼我特地要說左上角顯示後邊會提到），每月僅僅來自禮物的收入1萬元以上不在話下，如果播的更好，兩三萬元輕輕鬆鬆，五六萬也不是不可能。這筆錢對於主播們而言，大多已經成為了主要的收入。映客平台上的主播年齡基本上在20-28歲，主要居住在一二線城市，三線也很多。學歷方面，很大一部分是衛校、職校、技校畢業，也有一些本專科的在讀學生。如果不靠直播，他們在社會上大多很難找到高收入的工作。

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我還有一個很有趣的發現：在秀場直播平台上，東北人占了很大一部分，尤其是男主播領域幾乎占據半壁江山。後來在朋友圈問了原因，瞬間幾十條評論，最後總結如下：

1.東北最近幾年實體經濟差，學歷低的年輕人找不到工作，也不願意去大城市發展 2.東北男生女生整體顏值不低，性格比較開朗，玩得開。3.語言特色明顯，生動有笑點，而且在各地方言裡是最易懂的，可以通吃全國。

風口上的網紅經濟，風口上的直播——錢真的這麼容易賺到嗎？其實，水挺深的。

說說水深的地方吧。

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一個是色情。無論是PC時代的9158，六間房，還是移動網際網路時代的眾多平台。之前，主播為了更多得到觀眾的青睞，會嘗試很多打擦邊球的行為。這段時間，網信辦對幾家平台做了約談，平台也對涉事主播進行了封禁，這股風氣衰減了許多。畢竟，無論是平台被官方封殺，還是主播被平台封殺，都無異於自斷財路。

但是至於刷榜，刷流水之類的，就太常見了。一類新的公司應運而生，名曰「網紅經紀公司」。這類公司通常與直播平台有所合作，可以通過沖榜等方式，讓旗下主播占據平台上的熱門位置。而在主播有真實禮物收入後，再與之分成。

前段時間的這張圖刷屏了很多人的朋友圈，出處是獵雲網的創始人靳總。雖然具體情況我不得而知。但是，的確有一些直播平台為了增加業績，願意給網紅經紀公司折扣價格購買禮物甚至提供熱門位置，這一點是確定無疑的。

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再說一個某（些）平台上很常見的東西吧：在線人數摻水。

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前些天有朋友問，為什麼美國的直播平台如Twitch，在線人數經常寥寥無幾，而國內直播平台動輒成千上萬？實際上，數據摻水是國內很多網際網路公司的通病。但是，某些直播平台的數據水分，比你想像的要高得多，扒出來應該是猛料一劑了。

注意，以下截圖介面僅為舉例，不特指任何直播平台，也不代表截圖中的直播平台一定存在摻水問題，更不代表其它直播平台存在，或者不存在摻水現象。為了避免不必要的麻煩，所有涉及平台名字的內容，一律打碼處理。以我幾天前直播的經歷為例吧。16:43開始直播，在幾乎沒有粉絲的情況下，瞬間就有10多個人湧入我的直播間。

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中間有一個過程，直播間裡的人數穩定在了21人，沒有截圖。這個數據是連續幾次直播，得到的。同樣在16:43分，開始唱歌。由於我同時分享到了一個只有10人的微信群，此時第一個真實用戶進入，與此同時，直播間人數，跳到了32人。

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問我是如何判斷機器人和真實用戶的？很簡單，我只把直播連結分享到了一個小群，群里第一個進去的就是我的一個朋友，我反覆和他確認過的……而機器人呢？它的特點也很簡單。

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帳號全部以400開頭，沒有送出過禮物，只要滿足這兩點——機器人無疑。可以看出，機器人的關注列表是點滿1000人的。那麼為什麼會有710個粉絲呢？原因有多重，其一，是機器人的機器人粉絲；其二，是真實用戶被機器人關注後，不明真相選擇了回粉。從圖中我們看到，這個機器人居然有6個X票，他是如何做到的呢？其實很簡單，在直播平台房間內，總會有土豪發紅包，而機器人，沒錯，它會搶！紅！包！所以，在該直播平台里，發紅包是搶不到的，機器人的速度比用戶快太多！而6映票，基本上就是搶到一次紅包後的收穫了……

我們還能看到，這個機器人的級別是3級。按照推測，它和普通用戶一樣，會隨著觀看時間的增加，逐漸升級。

我們繼續直播之旅……16:46分，我第一個進入房間的朋友退出了房間。也就是說，此時房間裡並沒有真實用戶存在。然而，螢幕左上角的人數，只是由32人變成了31人。換句話說，當第一個朋友進入房間時隨之進入的機器人，並沒有在此時離場。隨後，我第二個朋友進入了房間，這時，奇蹟發生了，用戶數突增到了59人！而當第二個朋友也退出房間時，房間裡又只少了一個人，剩餘58人。此時的介面，如下圖。

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然而並沒有什麼卵用——58人，全部是機器人。實際上，我直播的全程，一共只有兩個真實用戶曾經進入，然而，當這兩個真實用戶全都離場後，同時在線的人數仍然顯示為58人。而最終，當17:01我結束直播時，效果是這樣的：

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而實際上，真實用戶，自始至終，只有兩個人——即便按照總用戶計算，摻水率也高達96.7%.

我的情況如此，其它直播房間呢？我剛剛又簡單調查了少數幾個：A房間：左上角顯示905人，實際在線7人；

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B房間：左上角顯示2000+，實際在線大約50人。C房間：左上角顯示9000+，實際在線大約200多人。在這番調查之後，我基本得出結論：該直播平台是可以通過算法為房間匹配機器人的。

而算法大體是這樣的：

1.當直播開始時，自動匹配21個機器人用戶進入房間，從而讓沒有關注度的主播，也能實現「自嗨」；2.當有用戶進入時，自動以1:10左右的比例，匹配機器人進入房間，從而讓房間的數據更好看；3.當有用戶離開時，匹配的機器人不離場，保持表面上的房間熱度；

而最終的結果很可能是，直播房間裡96%以上的所謂「用戶」，都是用於提升人氣的機器人。這些機器人有耐力，無論直播畫面多無聊也不離不棄；這些機器人反應快，只要見到發紅包，第一時間搶走；這些機器人高效率，主播直播結束，立即搬家，改看下一個主播；這些機器人很寬容，無論大號小號，一律點關注——然而這些機器人是吝嗇鬼，禮物、打賞不肯花一分錢。

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因此，這些機器人的用途可不僅僅是提升人氣。搶紅包，甚至相當於幫助直播平台快速，0成本地回流資金，讓用戶花錢買來的鑽石，又100%回流到平台手中。

對了，融資的時候，日活，周活，月活，機器人估計也可以算得上一份子吧……我覺得，未來，機器人還可以開發出自動評論，自動點讚之類的功能，甚至，讓機器人抓取畫面開場直播吸引用戶打賞，也不是不可能嘛。

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這兩個月，身邊不止一個傳統行業朋友都問我：最近直播這麼火，要不要投點錢進去？要麼開家經紀公司，要麼再做個平台？

而我給出的建議是，這個行業水太深，不熟悉的人最好別碰。事實上，我已經看到，不熟悉行業規則的他們，投出的50萬，幾百萬，大多會以打水漂告終。

我並不是業內人士，這也並不是一篇做空誰的文章。網紅經濟是今年的風口，直播是最熱門的領域，然而，連在線人數都能摻水，又有什麼套路是不可能的？

套路深不可測的直播平台，未來能走多遠，誰又能最終稱王？

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