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有人說，微博是「70後」的天下，微信是「80後」的天下，在線直播則是「90後」「00後」的天下。在過去一年當中，視頻直播平台野蠻生長，幾乎在同一時間，國內出現了有數十家移動視頻直播平台。這些平台當中既有如映客、花椒直播等新興的獨立視頻直播平台，也有如網易bobo、YY直播等原來PC時代直播秀場轉型過來的視頻直播平台。

每3小時上線一款直播App

據了解，國內在線直播平台興起於2013年，當年全國直播平台投資估算額為1.7億元，此後，直播平台投資和發展逐漸進入爆發期，2014年行業投資估算額為7.9億元，2015年達到23.7億元，增長率近300%。據媒體報導，從2016年5月起，平均每3個小時就有一款新的直播軟體上線。

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目前國內在線直播主要分為遊戲直播、秀場直播和移動直播三大類。其中，遊戲直播興起時間最早，主要針對網路遊戲用戶；秀場直播主要是主播在室內固定場景下通過電腦對自己的生活進行直播；移動直播則指的是主播通過手機等移動終端直播，今年以來這一形態發展越來越迅速，市場占有率也越來越高。

今年上半年，網絡直播中的演藝秀場用戶達到2.5億人，遊戲直播用戶達到2億人，泛娛樂用戶達到1.5億人。而且在各類網絡直播使用率中，體育直播與真人秀聊天直播所占比重最大，分別為20.1%和19.2%；遊戲直播發展比較迅速，占比16.5%；而演唱會直播所占比重最小，僅為13.3%。

以騰訊、阿里巴巴、樂視、小米為代表的網際網路大企業相繼開拓或增加直播業務範圍，與獨立平台展開激烈競爭。以明星、「網紅」為中心的直播事件熱度快速提升，多個明星直播同時在線人數逾千萬。直播平台開始拓展專業內容的製作和運營，逐漸與遊戲、綜藝娛樂、旅遊等內容提供商開展合作。另外，一些傳統媒體也借直播平台為自己的節目進行營銷，如湖南衛視近期與多個直播平台合作直播了「全員加速中」、「透鮮滴星期天」等節目的錄製，在電視行業中被廣泛推崇為有別於傳統宣傳方式的營銷創新。

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今年5月，製片人方勵的下跪直播為已經瀕臨下線的文藝片「百鳥朝鳳」帶來五六千萬的票房，更是顯示了在線直播的巨大影響力。

主播分成比例多數在30%

不同於傳統視頻網站以廣告收入為主的盈利模式，在線直播從一開始就將盈利模式建立在其社交屬性和交互性上。目前直播行業的盈利主要依靠用戶向平台購買虛擬禮品為主播打賞，再由平台與主播進行分成的模式。一般來說，平台與主播的分成比例為7：3。主播得到的打賞越多，其與平台的收入也就越多。但是，各平台推出的打賞禮品價格高低不等，落差也較為懸殊。以時下市場占有率最高的移動直播平台「映客」為例，該平台最貴的禮品是價值人民幣1314元的「遊艇」，最便宜的則有價值1元的啤酒、櫻花、西瓜等。

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根據北京商報調查，其分別選取了映客、花椒、一直播、哈你、易直播、ME直播6款移動直播App作為調研對象，其中花椒直播、一直播及易直播平台與主播的分成比例均為7：3，映客的主播收益分成比例是31.2%，哈你直播約為40%，而ME直播由於無法對收益進行提現，分成比例暫不明。

另外根據哈你直播的工作人員透露，提現金額都需要扣除個人所得稅，而分成比例也根據主播的級數不同而呈階梯式變動。而映客方面人員則表示，主播與平台獲取的收益分成比例應該是32：68，具體是否涉及個人所得稅等費用尚不清楚。此外，ME直播方面人員表示，平台上主播收益要超過10元才能夠提現，而主播與平台的分成比例是3：7。

經紀公司參與利潤分成

此前，網絡上流傳的一份「某直播平台金牌主播價目表」顯示，該平台「身價」最高的主播簽約價已達到一月200萬。從業三年的李旭認為，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級網紅確實收入不菲，但這也只是極端案例，「如果哪個主播告訴你月入10萬，基本上都是假的。」李旭說，在他們公司掛靠的普通秀場主播，月收入大多在數千元，有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物，但這只是極少數的。藝人實習生和獨家藝人的收入會好一些，因為除了有禮物分成、廣告收入，還能領取公司的基本工資，以他們旗下的獨家藝人為例，月薪保底6000元，加起來月薪上萬一般不在話下，但離「月入10萬」肯定有一段距離。

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隨著網紅經濟走熱，為了將關注度變現，網絡平台、公司、經紀人、策劃以及主播逐漸形成了一個完整的生態鏈。而經紀公司是連接主播和平台的最大渠道，直播市場的火熱，經紀公司功不可沒。以專業經紀公司而言，線上掛靠的主播是最基礎的業務，公司還會在掛靠的海量主播中挑選優秀者重點培養，形成掛靠主播—藝人實習生—獨家藝人的人才梯隊。

藝人實習生，大多是科班出身，公司會對其進行系列培訓，通過各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作為公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。經紀公司會參與利潤分成，比例較小，但地位依然重要，這是因為較大的直播平台往往是直接與經紀公司合作，由後者負責招聘主播或藝人，再將合適的人選提供給直播平台合作。

分成模式下的灰色產業鏈

直播平台通過虛擬道具分成，實現主播與平台的營收。最早採用這一分成模式的平台是9158，早在2012年，9158就通過此營收約10個億。雖然這樣的分成模式能提供快速的變現渠道，但其背後同樣存在著巨大的風險問題：

1.主播身價的虛高。在這一模式下，主播的作用大於平台，為了吸引更多用戶流量，視頻直播平台會花費重金簽約主播。虎牙直播就曾斥資1億簽下主播miss，動輒500萬的主播簽約費、跳槽費的新聞早已見怪不怪。主播身價一路水漲船高，造成平台運營成本的大幅上漲。

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2.平台在內容監管上存在重大風險。收益與節目內容直接掛鈎，主播之間形成惡性競爭，為獲得更多關注與打賞，主播們不斷用大膽出位的內容，挑戰公共利益與法律底線，「不雅照」、「脫衣門」頻出。而這些打色情、暴力擦邊球的直播內容，平台難以全面監管，輕則關閉直播間，重則整個平台被查處，造成嚴重的經濟損失。

與此同時，隨著在線直播的快速發展，數據造假亦開始成為突出的問題。2015年，某主播在「鬥魚」平台直播遊戲「英雄聯盟」時，聊天室顯示觀看人數竟然超過了13億。這意味著幾乎全國人民都在觀看此直播，直播平台數據造假從此成為行業公開的秘密。

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當前，這樣的操作正在變得批量化和規模化。在淘寶網上有很多以「漲粉」「包熱門」為關鍵詞的賣家。某家淘寶店鋪里對某直播平台的漲粉價格明碼標價，1元可以換取2萬粉絲，10元可以換取5500人氣(即進直播間觀看的人數)，持續點亮飄心10分鐘。目前該店鋪的成交量已經高達2萬多單。

一些直播平台的熱門主播則由專門團隊或者經紀公司幫忙運作，由團隊或經紀公司大批量向直播平台充值，再將充值換得的虛擬貨幣用於自己旗下的主播帳號，隨後主播的收入則由經紀公司與直播平台五五分成。在這個過程中，經紀公司並沒有經濟損失，卻捧紅了自己旗下的主播；主播還可以通過參與線下商業活動為經紀公司賺更多錢，直播平台也得到了大量優質數據，三方心照不宣地打造出了一條直播行業造假產業鏈。

直播行業整改勢在必行

直播視頻網站的整改勢在必行，由於網絡直播的推廣成本、帶寬成本和主播簽約成本均較高，僅依靠用戶購買虛擬禮物和流量廣告兩種變現方式很難維持發展擴張，想要從根本上解決問題就需要探索出新的商業模式。全民TV直播平台的主播合伙人模式未嘗不是一條好路子。主播以「合伙人」的身份入駐到平台上，主播能參與平台的更多建設，而不再只是簡單的分成收入，這將探索虛擬道具之外的更多收入方式，主播與平台之間的利益關係維繫在一種更穩定更持久的關係網中。

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對於平台而言，不僅可以大大降低虛高的人力成本，還能督促視頻主播以「主人公」的意識為平台服務，分擔部分內容監管任務，維持平台的良性運作；對主播而言，在自身利益並不被損害的前提下，可以將精力專注在直播內容的品質之上，做出真正受大眾歡迎的節目。

可以說，比起傳統的商業模式而言，合伙人模式能實現平台與主播的共贏。不過，該模式究竟能否顛覆延續多年的9158模式？究竟是噱頭還是創新？目前還無法給出答案。但有業內人士曾表示，當下的網絡直播行業同3年前的打車軟體一樣，也將經歷大浪淘沙式的洗牌，全民直播的未來仍需揣摩。

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