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當紅主播

蚊子小姐鑽進化妝間，再出來時，已經換上一身紗質粉紅抹胸連衣裙。「好像顯得胸很大。」她滿意地低頭看了看。根據經驗，秀場的遊客喜歡談論女孩的罩杯。培訓時，公司的經紀主管曾直截了當地說，誰不夠大，「趕緊去墊」—蚊子試過塑膠胸墊，效果實在糟糕，她最近開始試著用衣服版型進行彌補。

這是下午2點，秀場女主播蚊子端坐在5平方米的房間裡，調整好電腦攝像頭的角度，開始了一天的工作。在接下來的兩個小時裡，她要進行不間斷的網絡視頻直播：唱歌，聊天，偶爾也跳跳舞。

蚊子所在的秀場是一款在線直播的真人秀平台，根據官方的數據統計，這裡目前一共有超過90萬個視頻主播，男女各半，分布在四五百家會社。會社類似於線上的藝人經紀公司，負責招收培訓主播，拉攏財團，聚集人氣。主播進行才藝展示，遊客則根據喜好送出虛擬禮物。主播所得的虛擬禮物的總價值由秀場作為平台提供方抽走五成，剩下的由主播本人和簽約會社按合約比例分成。蚊子簽約的某公司在華南地區吸金能力最旺，而她本人是線下簽約主播中最紅的，入行不到半年，月收入已達到3萬，這意味著她每月至少獲得總價值為9萬的虛擬禮物。

蚊子前年從一所「你肯定沒聽說過」的大學畢業，和諸多容貌姣好的姑娘一樣，自小夢想著萬眾矚目。她曾用真名「王某」參加過某女子偶像團體的選拔，因為訓練很累，22歲「年紀也大了」，在團隊里根本就是小角色，中途退出了。相比之下，秀場主播的門檻要低多了，只要一台電腦，一隻攝像頭，「想直播就播，不想播就不播」。她在2014年夏天通過朋友介紹加入這家在線直播平台，簽約前，該公司告訴她：輕鬆！高收入！你就是大明星！

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蚊子入行不到半年，月收入已達到3萬

每個簽約該公司的主播都要經歷一個月的試用期。公司的藝人主管會開小號偷偷溜達進直播間「巡房」，觀察新人表現、人氣和禮物榜單。一個月後，不合格的女孩被「勸回家」。衡量標準簡單直接，月收入「起碼能把電費賺回來」。一般情況下，女主播3個月的粉絲量可達到二三百人，想要賺得更多就得各展其能，努力提高人氣，尤其要抓住有錢的遊客，俗稱「土豪」，大多土豪喜歡在人氣超過一萬的直播間扎堆。

入行後，蚊子經歷的第一道坎是把喜歡的歌換成公司給的歌單。她喜歡梁靜茹、莫文蔚，公司告訴她，這不行：High歌和廣場舞曲子才是秀場上最能調動氣氛的，比如《菊花爆漫山》、《你是我的妞》。蚊子被經紀主管勸了許久才答應試試。更換歌單後第一次直播，在線人數從幾十一下子躥到幾百，「遊客就喜歡那樣的東西」。慢慢地，她覺得有些網絡歌曲還挺好聽。

公司簽約的30多個女主播里，蚊子公認歌藝出眾，是冷艷的「女神」范兒。然而，更多在視頻里巧言顧盼的女孩並不是真的漂亮—圓臉，皮膚差，沒關係，秀場軟體自帶修容功能。唱歌不夠好，後期系統可以進行一定程度的修音。於是，想出類拔萃得靠巧實力，尤其得學會跟遊客處理關係。

公司常教導蚊子，成功的主播跟客人之間是「家人」般的關係，去加那些刷錢最多、最頻繁的遊客為好友，關心他們、在乎他們。

「主播，我想睡你的床！」

「頭髮擋住了，看不到胸了！胸部小的蚊子……」

這天的直播間裡，穿上粉色低胸裝的蚊子引起遊客的刷屏。她嬌嗔地應付著，一面熟練地換了歌：女人不是妖，性感不是騷，愛美之心沒有什麼大不了……剛入行時，她假裝聽不到那些「黃嗑」，現在，已經學會發出一串嬌羞的表情，半推半就把金主留在自己的地盤。

對手

最近，當紅主播蚊子有些失眠。

煩惱來自於一個叫可可的女孩，十足的新人，因為「特別有感染力」，「表演誇張」，剛開播5天就賺了6000多塊。前一陣可可生日，全公司的管理層同時在微信朋友圈曬出了給她的18歲禮物—一大袋費列羅巧克力球和一個精緻昂貴的巧克力蛋糕。蚊子從來沒有享受過這種待遇。當天接近午夜時，她忍不住給藝人主管發微信，說想「談談」。她沒提可可，只問，為什麼我的人氣最近一直上不去？到底是出了什麼問題？—「是不是……不夠騷？」

接受某雜誌第一次採訪時，這個「高冷」的女孩明顯陷入了自我懷疑。「我還不夠努力……以前，也沒人說我漂亮。」她規規矩矩坐在沙發上，聲音略有些喑啞。做主播才幾個月，她已經失聲了3次，遊客老是抱怨聲音小，她不得不一直扯著嗓子喊。仿佛要對抗什麼一般，她越發愛上那些會令喉嚨狀況更惡劣的食物，燒烤、火鍋……常常在下了直播之後克制不住地吃，吃，吃。

公司三樓有一個大天台，直播間隙，女孩們會三三兩兩聚到上面吃飯。這天也是趕巧，蚊子和可可同坐在一張桌子，氣氛有點尷尬。

率先打破沉默的是可可。「你一般都跟遊客聊什麼呢？我感覺好像越來越沒話說了。」

「我覺得你做得挺好的，挺能吸引遊客。」蚊子埋頭吃飯，看起來不想把談話維繫下去。

私下裡，蚊子和記者說，有些新人「在鏡頭上就是特別的『那種』」。

「『那種』是什麼意思？」

「就是比較……騷。」

可可是個活潑雀躍的姑娘，染一頭紫瑩瑩的精靈短髮，眼睛黑亮。她才17歲，在一家職業中學念高三，偶然間得知一個女同學在華科做秀場主播。女同學相貌普通，而可可天生一張巴掌大的臉，自小是鎮上公認最漂亮的姑娘，那時大人就說，這女孩長大得迷死多少男人啊。

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可可才17歲，是公司里最年輕的女主播

15歲時，可可跟隨父母從江西吉安來到廣州。那時她還是小鎮姑娘王圓圓，走在高樓林立的大街上，常常弓著背，「手都不知道放哪裡」。她模仿給記者看，使勁把頭低下去，「就這樣，看著地上，好像有錢撿一樣。」秀場給了她另一個世界，「輕輕鬆鬆一唱歌，一坐在那兒，別人（的禮物）就刷刷刷。」

可可自知唱歌有些走調，於是每日早早到崗，頻繁嘗試新鮮造型。很快，憑藉「努力」、「用心」，她獲得了和萬人主播連麥的機會—這是會社提攜新人的方法，去人氣旺的大主播直播間，客人可以同時看到大主播和新人的臉。連麥的當紅主播小蝦米一上來就告訴可可，妹子，別害羞，放開點兒。那天小蝦米直播間高居禮物貢獻榜榜首的大土豪剛好在線，小蝦米哄著可可，新來的妹子趕緊表個白，多「坑」土豪幾組禮物。

「然後我就豁出去了，那時候想，豁出去了，管他呢。」可可記得自己放了一首悲傷的音樂，開始編故事：一個女孩為一個男的生了個孩子，後來那男的為了錢跟富婆跑了……可可把她看過所有的小說、電視劇都編了進去，表情配合著哭哭笑笑。大土豪網名「傳說」，可可於是號稱自己講的是一個「傳說故事」。直播間裡的男人開始瘋狂刷屏，每刷出一組「1314」，可可就把故事再編下去。

1314代表「一生一世」—秀場提供了禮物購買數量的選擇，比如188代表「要抱抱」，520是「我愛你」。售價從0.1元的棒棒糖到19.9元的鑽戒。遊客根據購買力按「公侯伯子男」的爵位排列，國王是最高級別，首次充值12萬，接下來每個月需要續費3萬。

「做這個肯定就想成為萬人矚目，誰不想成為千人矚目，萬人矚目，是吧？」可可說，「我肯定不能像她們（普通的主播）那種。像她們那樣，我就憋死在這個公司了，那我做這個還有什麼意義啊？」

「一開始很多都是抱著玩的心態，但是玩到最後，收入這個東西越來越高，心態就會不一樣。」公司的老闆霸道（化名）對記者說。他自認參透了這些年輕女孩的心理，蚊子和可可間的「戰爭」即是他一手炮製。長期以來，蚊子是公司的重點培養對象，幾乎所有資源都向她傾斜。漸漸，霸道覺得這女孩「被寵壞了」，於是盯上了可可，親自買了禮物，排演了公司上下大張旗鼓為可可慶生的戲碼。

生日事件後，蚊子明顯變了。每天上午11點起床，去5分鐘車程距離的公司吃午飯，直播，吃晚飯，直播，邊宵夜邊看大主播直播，回家洗澡，再看大主播直播，最後睡覺。

「我原來以為秀場主播很輕鬆……後來發現不是這樣。這也是份工作。」她記得第一天進公司時，運營總監一把將她拽進辦公室，嚴肅地問，想不想成為第二個沈曼？沈曼，她聽過這個名字，秀場上最走紅的女主播之一，人稱「沈百萬」，四川小城的護士通過做秀場主播完成人生逆轉，土豪粉絲時常在她的直播間刷出價值六位數的禮物。

「我一聽，啊，我沒有想過這些。」蚊子被嚇到了，「我有這麼厲害嗎？」慾望就這樣被公司一點點挑起，隨後發酵壯大。最開始，遊客送的一朵免費大紅花都會讓她高興好一陣，但是公司不斷要求她去看當紅主播的直播，看著螢幕上不間斷滾過能夠觸髮漂亮流光效果的188、1314，她開始無法抑制渴望更多禮物。

和雜誌記者第二次見面時，蚊子在來的路上哭了一場，誇張的眼妝還在，假睫毛已經被扯掉了。從下午4點到晚上10點，她連續直播了6個小時，其中包括秀場官方的一場活動，萬人在線，每個主播有3分鐘說話時間。為了這180秒她準備了半個下午：「我是新主播蚊子，請大家多多支持，寶貝們記得把螢幕右下角的直播時通知打上鉤鉤哦。」

好容易下了直播，卻看見藝人主管的一條微信批評她：你太偷懶了。「我是真的覺得委屈，當時眼淚就忍不住流下來了。」

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女主播的一天

霸道老闆

經手超過500個秀場女主播後，華科公司的老闆霸道發現她們具有某種普遍性—學歷不高，大多在現實中比較普通，如果做其他工作，能力不強。

他覺得自己是個非常體貼的老闆，在合同上，會把自己的公司寫成「乙方」。「乙方就是服務方啊，」他這麼理解，「哪個公司能把自己放到這麼低的位置，做成這樣？」

霸道個子不高，黝黑，白色波點襯衫塞在牛仔褲腰帶裡面，肚子附近的扣子似乎隨時都有爆開的危險。他有一張飽滿的圓臉，看上去憨厚、樸實。「我92年的。怎麼樣，不像吧？」

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霸道（化名），公司老闆，90後

15歲時，他離開了老家—江西一個四面環山的小村莊。童年似乎並不愉快，6歲時，父親患上肝炎，在一個庸常的日子去世了。母親改嫁，只剩一個姐姐供他念書。很多年後，有大師給霸道算過一卦，卦象顯示，他現在的事業之所以還算順遂，全靠父親用自己的命幫他擋過了一道坎。2006年，在接到當地重點高中的錄取通知書後，霸道做出人生第一個重大決定：不念了，出去闖一闖。

他坐大巴從江西南下，經歷了天翻地覆的暈車嘔吐之後，來到廣東一個叫做中山的小城市，依靠親戚關係進入一家小工廠。第一份工作是組裝小夜燈，每個人拿100套，悶著頭一個一個把部件裝成成品。他不甘心，開始頻繁跳槽，憑藉小聰明和社交才能摸索出了一套生存法則。

每次應聘，當對方問他會不會某項技能時，他會第一時間斬釘截鐵地說「會」—哪怕很多時候他是頭一次聽說這種技能。入職之後，他迅速找到需要交接的前任，半是討好半是威脅地問，你想不想快點走？反正你都辭職了，想的話這兩天就好好教我，不想的話，我慢慢拖死你，我沒有交接完你也走不了！

此後，霸道逐漸混成管理層，又攢了點錢跟朋友合夥開了燈飾廠，有了空閒，他開始玩遊戲，由此知道了直播秀場。他給自己起了個擲地有聲的網名「霸道」—「玩了我就要做國王」。從此，「霸道」在他未來的事業中取代了老丁家的小兒子「丁京軍」。

2012年初，霸道兼職加入一個秀場會社，「做了3天就混成裡面的總管理」。他當機立斷，花2000塊錢買下了屬於自己的會社頻道，「我玩東西就是不喜歡被管控的，要麼就是自己的。」在他看來，小工廠里磨練出的人情練達在經營秀場的會社時同樣奏效：他陪男人打遊戲，陪女主播聊天，「昨天晚上跟男朋友睡覺的事情都聊……各種事情都有」。

第一個月，霸道從主播禮物分帳中賺了兩千多，第四個月，這個數字已經翻了10倍。他形容，2013年一年幾乎是「躺著過的」，「每天就是玩，在電腦前和人聊天，招聘主播」。年末結算，禮物分帳為他帶來兩百多萬元的收入。

金錢帶給這個小鎮青年無窮的自信。他得意地告訴記者，如果一家餐廳無法滿足他的需求—比如因為人數不夠而拒絕提供包間—他的解決方法是把公文包往桌上一拍，沖對方吼：我能滿足你們的一切消費！「他們其實就是怕你花不起錢」。

2013年春節，他駕著自己的第一輛車從廣州一路開回江西。村裡男女老少看他那眼神「完全不一樣了」，相親做媒的人絡繹不絕，幾乎踏破家裡的門檻。霸道說，自己不可能娶家鄉的姑娘。更確切說，他不願意再像窩在村裡的任何人那樣生活。「他們就是掙點錢穩定，存起來，娶老婆，生小孩，家裡面蓋房子嘛，就是這樣」。

同鄉好奇地問，這麼多錢，你在外頭幹了什麼大事業？霸道不知道怎麼解釋，只好含糊地說在「弄東西」。「但我回答完這個之後總感覺特別虛……就是沒有真正的公司去做。」回廣州之後，他立刻成立了一家實體公司，開始從線下招募主播。

蚊子是實體公司最早的主播之一，也是目前為止賺錢最多的一個。但即便如此，這個女孩依舊達不到霸道的要求。對這批90後的女主播，霸道越來越不滿意，她們生性散漫，怠惰，不好管理，「她們現在就是沒有價值觀」。這個年輕的商人正試圖建立一套正確的「價值觀」，「就是要發自內心地熱愛秀場主播這份工作。」

他神秘兮兮地給記者看了一份自己寫的主播成長秘訣：1.擁有強烈的成功動機（目標：成為秀場當紅主播）；2.要成功就要和成功者在一起，物以類聚、人以群分；3.成功者凡事主動出擊，孔子曰，不恥下問……這套理論借鑑自一個著名演講大師，在中山打工時，老闆曾送他參加過這位大師的培訓項目。大師兩天兩夜沒讓大家睡覺，最後一群人仿佛打了雞血，從1報數到99隻需要6秒鐘。

那次經歷給霸道留下極其深刻的印象，他堅信從中吸取了精髓。前幾天，他對著主播成長秘訣一條條反問蚊子：你想不想賺錢？想賺錢為什麼不知道努力？蚊子把頭埋得很低，回答的聲音很微小。「大聲一點！就這麼一點信心嗎？！」霸道大喊。第二天，蚊子到公司的時間果然比以往早了很多。

霸道很享受這種運籌帷幄的感覺，時時和記者勾畫公司的遠大前景，一些「高大上」的時髦詞彙也常掛在嘴邊：網際網路思維、O2O模式……總結只有初中學歷的自己為什麼可以混得很好時，他說，最最重要的原因是「不斷學習」，「以前愛看玄幻啊、穿越啊，最近在看馬雲的書。」霸道感嘆，「讀書這個東西還是有用的。」

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