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不知不覺入直播行業已經有一年多了,一年多里，認識了很多主播，帶了很多主播，也交了很多朋友。從一開始做家族的時候，什麼都不懂。所以就去請教主播，哪個平台好，哪個平台新人好發展。聽到別人說，這個平台好，就去開家族，又聽到別人說，那個平台新人扶持力度大，又跑去那裡開家族。兜兜轉轉。家族也做不出個雛形來。

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直到有一天夜裡，我抽著煙。看著直播，想著事情。我在想，我為什麼要聽信別人呢？為什麼要別人告訴我呢？為什麼不自己去調查呢？終於要選定了一個人氣比較高的平台。找到了官方運營，提交了家族資料。開通完了，我興高采烈地跑去官網看。瞧一眼我傻了，100多頁，2000多個家族。這得猴年馬月才能混出頭啊。想放棄，又不甘心。只能想辦法做下去。於是我開始招募主播。因為時間比較多是關係，所以長期混在貼吧上。也招到了不少的主播。

下面給大家講講我和主播之間的故事。

這行做久了，遇到的主播也很多，形形色色的。有漂亮的，也有不漂亮的。有性格開朗的，也有性格內向的。我之前用別的貼吧號在貼的吧里寫過一篇帖子，叫：並不是每個人都適合做主播。也的確如此，現在這個行業，引進前幾天我家主播的一句話，有的地方主播比粉絲還多。所有做主播並不是你想像中的那麼簡單。形象漂亮之外，你還得性格開朗，能說會道，內向的主播一般都不會做得很好。溜溜兒，是貼吧上自己找我的，也是家裡面顏值算是不錯的主播。一開始的時候，直播不知道說什麼，性格也比較內向。於是一開始我就陪著她。每天下播的時候跟她講怎麼從語言方面去慢慢改變自己。現在開始已經慢慢好轉了起來。性格也變得開朗。每一次當我帶了一個主播，讓她能賺錢的時候，特別是賺得比現實工作還多的時候，我心裡特別高興。很多人一開始會問我，一個月能賺多少錢，其實，一個月能賺多少錢，取決於你每個月直播的時間，我能教的，只有教你怎麼直播。給予一些家族扶持，能不能堅持做下去，還是得看你自己本人。

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小甜甜是我這個月收的主播。從搬家到買設備。用了一個月的時間。我一直都在跟進。從考核到現在二十多天了。這個宅不住的姑娘三天兩頭的想出去玩。現在也讓我開導得老老實實每天直播兩場了。一開始遇到了老鄉，幾天就給她刷了兩千多塊錢。後來老鄉不刷禮物了。開始氣餒了。我說現在才是你真正累積自己粉絲的開始。小甜甜屬於東北姑娘。我家的主播基本上都是東北的。所以比較會嘮嗑。這點是我最欣慰的。有些主播一開始比較緊張的。這個大家基本都會有。但是慢慢的就都會好了。其實做這一行。挺累的。今天有個應聘的主播問我。你每天坐在電腦面前挺輕鬆的啊。我說:平均一天睡3.4個小時。一天語音15個小時以上。你覺得會輕鬆嗎？看似輕鬆的行業其中有很多不為人知的苦。主播也是一樣。

昨天晚上一個小姑娘找到了我，想著換個小號在我所做的平台從新開始，我跟她聊了差不多得有一個多小時，聊到了四點多。其中我說過兩件事。一，一開始覺得錢好賺，後來覺得不好賺了，是心態問題。一天一兩千突然變成一天一兩百，你必須得去接受，而不是想著辦法去走捷徑回到以前。二，這個社會沒有捷徑可以走，你想飛，你只能做飛機，想做飛機，得買票，想買票，得賺錢，想賺錢，得工作。可能有人會覺得我舉的例子很什麼。但是這就是事實。沒有人能夠說一步登天，也不要去想著通過什麼有風險的捷徑去走。一不小心，就會跌倒再也爬不起來。

新主播一開始，都是以關注為準，進來你直播間的，大多都是同城的人。新主播一開始都是靠同城的人去發展起來的。如果你直播的時間長的，自然有會跑騷的玩家進去，所謂的跑騷，也就是無聊跑來跑去的玩家，但是這些人基本都有自己守護的主播，所以想要讓他們成為你的忠實粉絲，那不太現實，幾率也很小。最忠實的粉絲，大多數都是從小白號起來的。所以遇到沒有消費的人，不要看不起人家，往往這種人最能夠消費，但是，你得引導他消費，如何引導消費。下次講解。

新主播引導新遊客消費，簡單點說比如一個看了你幾天的人，還不給你刷禮物的話，首先你就得從這幾天了解到他是大人還是學生了，其次就是做什麼工作，有沒有消費能力的。確認有消費能力的話，嘴巴放甜一些，基本上人家就會給你刷，畢竟：「誰誰誰，你都看了我好幾天了，卡個管理吧，卡管理只要多少多少人民幣（這裡不能說平台的虛擬幣，因為新人大多數不知道充值比例是多少）」其次，平台首次充值一般都有獎勵，當然，個別例外的沒有，有充值獎勵的，也可以利用充值獎勵去引導別人充值，當然首先你得自己知道，電腦和手機上的分別是怎麼充值法。」再一個就是提醒大家放好心態，因為沒有誰的錢是白來的，所以人家要是真不想消費，也不用死皮賴臉的去強求，這樣會使得別人反感不說，還吃力不討好。

其實做主播做的長的同學應該都會有這樣的感觸，就是心態問題，你會發現讓你不開心的理由有很多，一旦你走上一定的高度都會遇得到，所以做主播最累的一點是心態上，尤其是新主播，甚至很多老油條都不能完全說能夠寵辱不驚，所以接下來我要教大家如何調整自己的心態，如何讓自己迅速恢復狀態。

狀態不好的原因有幾點首先我們羅列出來，一一了解。

1：禮物少了心情低落

2：怕自己過不了任務，亞歷山大

3：每天就這麼些人看我直播，沒有新用戶，心好累感覺自己停滯不前

4：和用戶鬧矛盾、粉絲跑了、心累

5：有黑粉罵你

6：為什麼人家和我一起做的但是做的比我好！升級比我快！我！不！服！

7：粉絲給別的主播刷禮物，被其他主播挖走了

第三種情形：沒有新用戶，1有可能是你自己真的留不住人，然後尋找原因在哪裡。不斷提升自己的職業技能。做主播無非就幾個要素，形象，視頻效果，穿著打扮。能夠做好這三點，那麼也不會怕沒有人看。2：要想想是不是前面這些步驟有差錯，到底哪裡做的還不夠到位？自身的引導是否發揮了作用？是否利用平台優勢進行導流？是否發揮了自己的性格特點？

第四種情形：粉絲鬧不愉快了，如果能夠挽留的一定要挽留，服服軟對你有好處，這些都是家常便飯，家裡的大粉走了，大部分業績是通過一兩個玩家帶來的主播會感覺非常吃力和心塞，說不在乎那都是不正常的，但是即便是逆境，也要學會堅強，怎麼發展出第一個，相信你就一定能夠發展出第二個第三個，不要輕易放棄，保持好自己的狀態，如果實在是感覺很辛苦，可以嘗試去短期旅行一趟，休息幾天來調整自己的心態。

第六種情形：人家花的功夫比你多，或者運氣比你好，不要怨天尤人，要學會向同行學習經驗，如果你特別喜歡某個主播，你可以經常去看看她的直播方式，看看人家是通過什麼樣的方式直播的，同行是你最好的老師。

第七種情形：這種是非常常見的.首先,要正視用戶和主播之間的關係，玩家，是網站的主體，消費者，他們的虛擬道具都是真金白銀充值購買的，那麼他們有自由支配自己錢財的權利，主播是沒有權利去限制的，所以自家粉絲的管理方式我覺得還是不能太過緊，握得再緊的沙子都會往指縫漏一些出去的，人家如果跟別的主播跑了，那麼說明別的主播在維護這個用戶下了不少功夫，而你恰恰被人鑽了空檔，但是你的維護做的到位，那麼根本不需要這麼緊張，不要患得患失。

最近一直尋思著找一個有經驗又省心的主播，奈何緣分不到。也沒有辦法。只能從新人中慢慢教起來。努力一點的新人還好，一天還有個一兩百塊錢。我見過很多主播一直就在想，我房間沒有人怎麼辦啊，我不會聊天怎麼辦啊。然後有時候會想到最後都沒有結果，甚至自己都沒有信心做下去了。我經常說，沒有一個主播是能隨隨便便做起來的，你看到別人的耀眼，卻沒看到別人的努力。做任何事情，都需要一個徐徐漸進的過程。你不放棄，就成功了一半。你放棄了，就什麼都沒有了。

其實做這一行久了，遇到過很多主播被騙。但是真正認真做的。最怕的就是主播賺不到錢，特別是很努力的主播。卻還是賺不到錢的情況。前兩天考核的一個妹子。形象一般，但是很努力很努力，每天晚上都是通宵直播。一天能播十幾個小時。一晚上我都看著她直播。看到現在，早上6點，實在熬不住躺著了，她還沒有下播。沒有好嗓子，沒有好容貌，不會聊天。都不是重點，重要的是你夠不夠努力。她一晚上也能收個幾百塊錢。在新人里算是不錯的了。我一直很喜歡一位明星的座右銘，就是努力努力再努力。

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