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產品簡介

產品名稱：伊對

slogan：真實的戀愛社區

產品定位：視頻直播戀愛交友平台

產品介紹：伊對作為戀愛（相親）交友平台，以視頻直播互動的方式給用戶更有趣的體驗，讓參與者能夠直觀與他人視頻互動聊天，同時引入紅娘這樣第三方的角色，能夠幫助嘉賓快速破冰，進行關係的撮合。

市場現狀

婚戀行業市場狀況

1.婚戀市場線上線下業務發展快速，行業的收入規模和盈利規模不斷加強

...婚戀網婚戀市場規模在2018年達49.7億人民幣，相對2017年有17%的增幅。由此推測婚戀市場前景巨大，雖然經過多年的發展，但是熱度未減。

2.頭部婚戀網際網路企業整合程度高，偏向打造專業高效的婚戀服務平台

當前頭部的網際網路婚戀服務企業已經行程，以世紀佳緣、珍愛網等企業為龍頭企業，其主要面向中高端消費群體，提供高效專業的婚戀服務，保證相親對象的配對程度和結果。

3.婚戀相親行業受新形態的視頻交友方式衝突，頭部企業也開始布局轉變

2016年是視頻直播的元年，多內容形態的視頻直播產品面世，從秀場、遊戲直播轉向交友直播，還開始跨行業衝擊婚戀交友市場，形成新形態的視頻直播相親交友產品

如世紀佳緣的企業，也在適應市場和用戶偏好的發展，開始試水視頻直播詳情形態，在自家app開啟視頻相親頻道。

直播行業市場狀況

1.直播行業經過爆發競爭，已經形成不同的競爭梯隊和頭部企業

直播產品的爆發，得益於三大因素：智能設備等客觀技術條件的普及、用戶觀念和群體的轉變、去中心化和場景化為裂變傳播提速。

直播從內容形勢上可分為如下類型：遊戲直播、秀場直播、全民直播。用戶觀看直播的主要原因是對有趣好玩內容的需求；其次是打發時間。

2.視頻直播對其他行業的啟發和衝擊

視頻直播已經逐漸被短視頻、音樂、交友平台跨界採用並取得不錯的效果。很多視頻直播平台也在內部增加短視頻、社交模塊。

用戶分析

婚戀需求人群規模

從年齡層級看來，我國適婚年齡的人群規模在下降，但是離婚率呈現上升趨勢，總的來看，有婚戀需求的人群體量如何和未來也較為巨大。移動網際網路婚戀交友企業公開數據可查，其季度平均活躍人數大概3千萬人。

...用戶需求分析

使用伊對的用戶可以分為兩類，一類是紅娘；一類是以戀愛交友為目的使用平台的C端用戶。

1.對於紅娘

平台為其提供了一份兼職或者全職賺取收入的機會，她們的需求有兩點，一是最直接的，依賴平台獲取收益；二是通過撮合交友來打發時間，增加生活樂趣；

2.對於C端用戶

按照馬斯洛需求幾個層次，用戶使用婚戀社交產品是基於其社交和生理需求，戀愛交友，本質是一種社交需求，但是在婚戀角度，也是一種生理需求。

核心用戶分析

婚戀視頻直播的核心用戶是下沉城市用戶，或在一二線城市工作收入中等/偏下的人群

按照戀愛交友的過程和目的，可以將其分為兩種形態，一個可以稱之為強撮合重結果的相親模式；一個可以稱為重體驗的自由交友模式。

相親模式注重高效和結果，這要求平台幫助嘉賓篩選符合條件的用戶，提供專業服務為其撮合對象，這過程也註定服務收費較高，也致使模式面向人群是中高收入群體，大部分有好的文化背景的。對於這種模式，視頻直播形態不太符合其要求。

自由交友模式重過程和體驗，去中心化，由用戶自由尋找對象，這可能導致戀愛交友的結果不明顯，但是過程自由有趣。視頻直播形態的產品比較符合這種戀愛相親模式。這樣的交友模式較容易吸引下沉城市用戶，或者在一二線城市工作收入中等/偏下的人群，其消費能力一般，但是時間充裕，能夠投入大量時間去海量聊天交友。

主流用戶需求場景

婚戀交友平台的核心用戶，即下沉城市用戶，或者在一二線城市工作收入中等/偏下的人群，因為社交圈較小、或者身在他鄉沒有親友撮合介紹，所以難以尋找到對象，於是通過某些渠道接觸到伊對等婚戀社交產品，就會投入時間使用。他們大都在碎片化時間或者空餘時間進入平台，通過IM、語音、視頻等模式交友；或者進入他人的直播間，看別人聊天對話活動打發時間。

使用場景

#需求場景一：從老家瀋陽來深圳工作的阿強

阿強在深圳一電子廠工作，已經25歲了，一直很想找女伴，但是在深圳沒啥認識的女孩子，廠里也大都是男性，在機緣巧合下，他下載了伊對app，看到裡面有很多在深圳工作的女孩子，很多都是外省過來工作的，於是他大膽地向有眼緣的女孩打招呼，給他們送玫瑰加好友。

#需求場景二：在江門開小公司的張老闆

張老闆是江門本地人，開了一個小貿易公司，還沒買房，去年跟老婆離婚後一直沒找到伴，今年32歲。親戚也介紹過一些女孩，但是不太合適。他接觸到伊對app，發現裡面有好些在江門歲數差不多的女孩，他白天有空就會登錄開直播間跟人聊天，也算打發時間，沒想著真能夠找到對象。

產品功能結構

...產品首頁tab名為」伊對」，以嘉賓列表的形式呈現，用戶可以直接瀏覽嘉賓的頭像及基本信息，通過點讚發對話邀請。採用的是IM文字對話的交流方式，這也是平台大部分用戶，特別是新用戶能夠接受的交友方式。

視頻和語音方式相親交互屬於門檻稍高的交友方式，讓用戶上麥露臉語音，其決策成本稍高，於是產品將本功能優先級稍微後置，入口放置在第二個tab。

動態屬於公開社區，模塊優先級一般，出於給用戶自由瀏覽和發布動態，增加用戶互動的維度和形式。

產品功能分析

產品的功能有面向紅娘和婚戀需求用戶的，下述僅對面對婚戀需求用戶的功能做分析，筆者從中抽取為核心的功能或模塊。

1.視頻直播相親

...視頻直播的相親方式，有去中心化、場景化的優勢，形式自由且感官直接，參與嘉賓通過外表、言談舉止直接了解對象冰女產生交流。因此視頻直播形態的相親模式，會成為後婚戀交友的新趨勢。

伊對的視頻直播交友，採取紅娘這樣第三者的角色參與撮合，一方面能夠保證直播間朝既定方面交流，一方面能夠幫助嘉賓迅速破冰，緩解尷尬。

直播間的介面是直播產品的既定結構和功能模塊，分為視頻直播核心區域、直播間基本信息還有營收關鍵的交流互動區，採用送玫瑰送禮的方式推動紅娘的積極性和嘉賓的參與度。

視頻相親除了常規的三人相親間，還引入了七人相親間，增加互動性吸納想多人聊天交友意向較強的用戶；專屬聊天間保證嘉賓的配對程度，也增加私密性，迎合部分用戶對私密性有要求的需求。

2.上麥/直播功能

用戶上麥語音或者直播的方式有兩種，主動參與和被動邀請你。平台在兩種方式上做了很多功夫：

1）主動上麥

在直播頁面，互動區放置了明顯的上麥按鈕，介面也多出暗示引導用戶進行上麥操作，以提高用戶視頻直播的操作。

2）被動邀請上麥

在瀏覽app過程，紅娘邀請上麥的頻次非常多。這很大程度推動了膽怯視頻直播的用戶被動嘗試，也能夠將新用戶轉化為平台的深度用戶，提高轉化和留存。當然這也會對用戶存在一定的干擾。

筆者建議：跟對小白用戶和深度用戶採用不同的邀請機制，對於新用戶，邀請頻次較多，只有推動用戶參與視頻直播，才能將用戶轉化為深度用戶，獲得留存；對於深度用戶，減少邀請上麥的頻次，在直播列表用溫和的方式給用戶推薦直播間。

3.付費體系

伊對產品主要通過以下功能促使用戶付費獲得盈利。

1）核心行為收費

男女嘉賓在平台上相親交友的路徑大體如下

...當前伊對產品開啟直播間、打招呼對話都是免費的，只有在加好友步驟才引入送玫瑰的付費行為，一方面是增加嘉賓的決策成本，表達意向；一方面也是出於營收的考慮。相比其他競品，如世紀佳緣的視頻相親模塊，伊對產品的核心行為收費設置少，用戶體驗較好。

男女嘉賓通過平台認識，根據當前的社交習慣、必然會轉移到微信聊天，對於平台而言是用戶的流失。因此平台需要關注用戶的付費率、用戶使用周期付費量等數據，使用體驗、營收目標兩者中保持平衡，在核心行為或者嘉賓私聊對話中，尋找更多的營收點，如私聊贈送禮物；每日定額免費打招呼數量等。

2）直播互動打賞

互動打賞是直播產品的主要營收來源，在婚戀社交直播產品上，互動打賞分為贈送禮物給嘉賓和贈送禮物給紅娘。

3）贈送禮物給嘉賓

贈送禮物給嘉賓有兩種方法：直播間贈送、加好友私聊贈送。

由於婚戀社交主要講求用戶的交流互動，嘉賓和觀眾進行打賞行為，主要是出於對異性表達好感或者引起異性的關注，打賞付費熱情和金額天然會比視頻直播產品低。

在產品功能中，對嘉賓禮物贈送的引導要權衡收斂，因為過度提倡付費打賞，會使直播社交過於利益化，引起真實需求用戶的反感和影響促成效果。

4）對紅娘的打賞

紅娘是直播間異性嘉賓的催化劑，調節氣氛進行撮合。當嘉賓想對紅娘表達感謝、炫富、或者在紅娘的引導下，會進行禮物贈送。

4.會員功能

平台區分普通用戶和會員用戶，賦予會員特殊權益，設置較合適的價格費用，對有尋找對象需求的用戶具有吸引力。

總結

1.視頻直播形式的相親社交產品具有較大的發展空間

從珍愛網等線上婚戀相親平台的發展和婚戀市場的份額可以看到，婚戀服務的市場份額是很大的，當前頭部企業主要進行高效相親服務的布局，開設線下門店、僱請專業紅娘進行撮合。但是下沉用戶因為消費水平或自身條件，並不適用於這樣的婚戀服務。

視頻直播形態的產品下沉到三四線城市被用戶所接納，而且也逐漸被社交、短視頻等跨界企業吸納並取得不錯的成效。

由此推斷，視頻直播相親社交類產品，面向下沉用戶是未來的發展趨勢。

2.視頻直播形式的婚戀產品，互動形式新穎，但是在撮合結果上還需深耕

用戶在伊對等婚戀直播社交產品，通過對話或者視頻方式與異性溝通交流，但是匹配度較低，很容易造成用戶疲勞從而導致流失。

建議如下：對用戶的身份形象數據進行深度調研了解；通過數據匹配系統推薦給用戶推動匹配度和成功率高的異性嘉賓；提高紅娘的專業度，以撮合嘉賓深入溝通交流，提高成功率。

3.平台付費體系需要衡量用戶體驗和營收目標

依對產品中的付費體系和內容設置較少，可能出於促進用戶活躍、保證體驗、形成產品口碑傳播的考慮;相比之下，競品世紀佳緣的在線相親產品，付費機制較多，每一個深入溝通的機會都設置了付費門檻，對搖擺用戶造成影響。

在平台起步階段，付費功能應到儘量迎合用戶需求和體驗，不建議設置過多付費門檻。

#小結語

筆者花了一天時間了解視頻直播和婚戀交友行業，也體驗了伊對的產品功能，做出以上總結分析。對於有了解不夠正道或分析不到點的地方，歡迎大家指出並多多交流。

※本文為推廣信息，解釋權歸廣告主所有。

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