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隨著直播行業的快速發展，「直播＋娛樂」的模式已經走向成熟。「直播＋營銷」的模式被很多綜合類平台接受，利用直播來砸錢進行營銷。現在又興起了「直播＋電商」的模式，在網上直播賣產品。但是，很多人對於這種銷售的方式並不看好。

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娛樂直播大多是顏值為賣點

對於「直播＋電商」不被看好，主要是兩種邏輯：一是直播+電商效果不好。直播+電商，本質就是電視+電商，即所謂的T2O模式（TV toOnline）模式，電視作為相對傳統的媒介傳播渠道，在媒介傳播上仍然占據著重要位置，而商業直播作為後期之秀，在很多方面都是與電視無法比較的。不管是受眾群體，還是直播技術，商務直播與電視直播的高質量存在一定的差距。眼下直播+電商帶來銷量很困難，但是銷量是電商的終極目標。二是直播只是宣傳方式，跟文字、圖片等沒有本質區別，而電商的商業本質並沒有變化，過去並不存在著文字+電商，圖片+電商的說法，「直播+電商」只是一個偽概念。

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電商直播已經滲入我們的生活

對於一個新興的產業來說，再處在發展的階段上，是不能短時間內給予否定的。任何事物的存在，必然會有正反兩面性，這也是哲學。小編來分析下「直播＋電商」現有的模式、可提供的服務、對商家的益處、對消費者的好處、自身的不足等。

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各種直播購物節日出現

目前直播與電商結合的大趨勢，正在向三種模式發展。一是電商平台增加直播功能，二是直播平台通過商品連結倒流至第三方電商平台，三是新型「直播+電商」模式平台的出現。三種模式各有特色，但最終在此領域勝出的很可能是第三種模式，並且在這種模式下會形成多強格局。

第一種模式，以天貓直播、淘寶直播為代表的電商平台增加直播功能。天貓直播可以將營銷和銷售在電商領域完美結合，直播把看和買結合在一起，「邊看邊買」的模式現場能讓商家得到轉化率數據，尤其在天貓這種有購物屬性的app上，轉化率甚至達10%至20%之多。「邊看邊買」技術是天貓技術團隊自己研發的。它指的是，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機發布商品，並推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較於通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。通過這種真實的現場實況直播，可以讓消費者更加直接的感受到產品所要表達的性能，這也就讓消費者會主動的花錢來線上購物。

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淘寶直播更有利於銷售

第二種模式，直播平台通過商品連結的方式倒流到第三方電商平台。目前這種模式還沒有代表公司，很多直播平台均表示「直播+電商」模式是目前可以看到的最清晰、最直接的直播平台變現渠道，但市場上目前200多個直播軟體均遲遲不肯轉型，原因在於轉型電商的風險大，成本高。直播軟體的用戶絕大部分不是為了看主播推薦商品的，如果在直播平台加上電商功能，有可能損失大批用戶，這不是目前直播平台想要看到的結果。

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第三種模式，以深圳跨海匯為代表的「直播+」新模式的創業公司。這是一家專做商務直播的直播平台，涉及企業、教育、醫療、營銷等多方面。只要是企業有需要，跨海匯就可以實現直播。在「直播＋電商」的模式上，跨海匯也是可以實現的。他們自身就是與電商學院合作的，具備豐富的電商資源，擁有專業的電商講師，直播服務，可以滿足電商直播的要求。

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跨海匯正在做商務直播

新型的「直播+電商」模式平台，直播內容帶有鮮明的平台屬性同時平台上售賣的商品也是根據直播推薦而來，直播和電商是一個互利共生的關係，兩者是緊密綁定在一起的，而不是從屬關係。這種全新模式的電商和傳統電商增加直播功能的區別，就像聚美優品在移動端附加一個APP，是競爭不過跨海匯完全基於移動網際網路設計開發的電商直播平台一樣。

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聚美app

那麼傳統電商，為什麼不適應現在的行情發展了呢？相對於傳統提袋購物而言，傳統電商對消費者來說最大的缺陷是，通過網際網路得到的信息，對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費決策，親臨現場再加上有人講解，體驗會好很多，而傳統電商是做不到這兩點的。電商第二大痛點是缺乏社交行為，人們足不出戶可以買到許多東西，但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會，購物，是一種社交行為和生活方式，在購物之後往往會消費聚餐、電影等服務。

傳統電商不能解決的問題，其實一直在解決中，比如衣服不能試穿？有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解？蘑菇街等導購平台的達人部分解決了這個問題，還有什麼值得買這類網站的崛起，都表明導購的重要性。買房不想去現場看？有基於VR的樣板房，讓你身臨其境。買家具不知道家裡是否合適？尚品宅配提供上門量尺，必要商城剛剛上線了AR版的App。

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3d 試衣

但是，諸多的問題，「直播＋電商」都是可以解決的。

1、基於視頻的傳播，消費者能更全面地了解產品或服務，視頻信息維度比圖片文字更加豐富，直播確保你看到的視頻並未經「修圖」，它是真實的，看房、看車，視頻均是最好的信息承載方式。直播對於現在的而言，不僅僅是信息的傳達，還帶有傳播信息的價值和真實。

2、通過在線主播的講解示範、回答問題這類互動形式，直播解決了「講解」這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時，往往有很多問題，商場都有導購員耐心地解答，直播可實現類似的體驗。

3、相對於傳統電視購物的「我說你聽」而言，直播是即時互動的，可以通過和主播的互動，一起通過彈幕等方式交流，直播電商在一定程度上有一些社交屬性。關注某個明星、關注某個商品的一群人聚在一起購物，已經有一點「陪逛街」的感覺，大家一起買買買，而傳統電視購物，以及所謂的T2O，是無法完成這些內容的。

「直播＋電商」模式，因為和傳統電商有著很大的傳播效果、傳媒表達等多方面的不同，商家也可實現成本的降低，也就得到了商家的認可。

1、更全面地傳遞了商品信息，促進了用戶的有效決策。商家不斷提升商品信息呈現能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，Amazon對一些商品就上線了360°的動態視頻。直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。

2、講解從一對一變成一對多，降低了售前諮詢的負擔。過去每個店鋪的工作人員都要求跟每個潛在客戶聊天，著也就造成了不必要的人力支出。通過直播的方式，召集一定數量的潛在消費者一起觀看講解，等於售前服務從「一對一」到「一對多」了，有效的人力分配，售前諮詢效率反而可以提高。

3、直播讓電商有了「叫賣」的能力，提高了銷售效率。菜市場、超市、街邊地攤，都會有人叫賣，叫賣的形式，是古代中國就有的一種廣告形式。通過不斷的重複性叫賣，能吸引關注，起到促銷作用。直播，兼有叫賣和促銷效果，可提高銷售效率。

4、通過聚集人氣營造團購氛圍，進而提高轉化效率。商家通過網紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營造出類似於團購的氛圍。「氛圍」很大程度影響著消費者的決策，店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。直播營造的氛圍，對商家銷售商品是有利的，這是另外一種形式的團購：不是通過限時的降價促銷形成，而是通過直播聚集人氣實現。這也是一種領導性引導消費的表現。

5、電商直播逐步走向平民化。眼下許多電商平台的直播，邀請明星、網紅和達人去做講解員成本是很高的，為的是養成習慣和聚集人氣，未來的直播，可能是商家自己能做直播。還有，在淘寶模特等職業之後，電商行業會出現大量的「專職直播員」，為商家提供專業直播服務，可能顏值高，可能口才好……這就相當於實體店的導購員，成本會比明星、網紅和達人低很多。

但是，「直播＋電商」作為一種新的銷售模式，在本身的發展商就是處於不成熟的階段。在發展的過程中，也要有自己的行業規範，避免出現娛樂直播所出現的各種社會問題。中國龐大經濟市場，直播行業的大興，電商直播只要安生髮展，前途是光明的。

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