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天要跟大家聊的是直播這個話題。我這邊選擇的是火山直播，主要是覺得這個平台適合新人玩，流量也夠大，像快手新人根本玩不起來。

我自己在火山做直播靠禮物提成一個月能賺1萬多，帶團隊收主播直播額外一個月能獲取8-10萬的收入，個人覺得沒經驗的主播簽約公司比較好，有經驗的成熟主播就自己播就行。

新人的話，主要是堅持，只要顏值可以能堅持的做主播一般都比上班強多了。下面的話，主要從女主播的角度出發，說說做直播的一些小技巧。

一、直播前的準備

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1.直播間和個人造型。直播間的燈光、角度和你自己的造型都要提前設計好，也就是整體效果一定要做好。

在選擇直播手機的時候，一定要選擇像素好的，比如，蘋果手機的像素會比安卓的強一些。

2.開播時的封面。封面一定要特別吸引人，就是不管你是長相什麼樣，或者是你的直播內容什麼樣的，你的封面一定要把遊客給吸引進來，就算成功。封面一定要美觀，要遠景，不要只用頭部。比如，性感一點的全身全景但不可以漏溝，最好是寫真。背景要簡單大方，不能亂七八糟。

3.封面標題。你開播時的封面有個標題，就是每次開播的時候輸出的標題，一定要特別吸引人，即使與直播內容不符的話也可以。

標題一定要有話題性，讓人看見產生疑惑，吸引進去。比如，我今天滿月了，你願意來嗎；我今天什麼什麼樣兒，你願意來嗎；你願意做我的小哥哥嗎之類的話題都可以。

標題稍微污一點，但是不能太過，會被和諧、封號的。比如，可以寫「單身，求帶走」、「我想找個男朋友，你願意嗎」，類似這樣子的，就是輕微點的，不能太露骨。火山是綠色平台，只允許一點兒輕污的。

4.提前準備資料。直播內容要有互動性，就是提前準備一些資料。主要看你直播的內容是互粉路線，還是什麼性感路線，或者是嫵媚路線，或者是搞笑的呀，一些脫口詞的都可以。總之，就是開播前一定要準備好，把一切都準備好再開播。

二、直播過程中

1.5-10分鐘，控場，互動。想說什麼，不能說的，先看情況。看粉絲怎麼互動，因為，你的主場你自己說了算，你得控制你的全場，不能等粉絲來問你。假如說，是有粉絲進來和你說話了，進來最多也就會說一句，主播你多大了，家是哪兒的，等你回答完了，就沒有話題性了。

這樣不能和粉絲就是很好的互動起來，一定要提一個好的話題，讓粉絲和主播能一起互動。優質開播前5-10分鐘，大概這個時間段主要是互動進來的。因為，你剛開播進來的人還少，有互動進來的人就給他們打招呼，或者是聊聊天什麼的。

2.10-25分鐘，表演才藝。10-25分鐘這個時間段，可以表演一下你的才藝。不管是唱歌，或者是跳舞，或者是其他的才藝都可以。

3.25-40分鐘，遊戲互動。25-40分鐘的時候，,可以加點小遊戲跟粉絲互動。加點小遊戲，增加一下直播間的氣氛。如果直播間始終是聊天或者一直唱歌，肯定是互動不起來。加點小遊戲，把直播間搞得比較有生氣，讓粉絲互動起來，直播間覺得你這個主播挺有意思的，就會把粉絲留下來，然後下次肯定還會來。

4.40分鐘以後，聊天互動。這個時候，跟大家聊聊天，不管是老粉絲或者是新粉絲，跟他們打招呼，跟他們說話，嘮叨家常，什麼都可以說。只要直播間有話說就行，不能冷場。冷場的話，粉絲一看就沒有熱鬧。很多粉絲都是以遊客的形式進來的，就是主要是想上來看看熱鬧，不一定會跟你說話。

粉絲也分很多種，可以消費的粉絲，還有不消費的粉絲。但是，消費的粉絲還是少，一般都是遊客多，就是進來看熱鬧，人多熱鬧了就去看，把他們留住也可以。如果直播間連人都沒有了的話，新進來的人肯定更留不住。

5.想辦法上熱門。只要直播間有熱度、有人氣肯定就會熱門的。即使你沒有禮物，但粉絲一直在下面跟你互動、跟你說話,有人氣、有粉絲、有互動的話，螢幕滾動快的話也會一直在熱門上。

做直播就是為了熱門，如果要是不熱門的話，光靠自己的粉絲，做直播很尤其是一個好的主播的話，一定會想盡辦法讓自己在熱門上，不管花錢還是其他辦法，肯定是想盡辦法讓自己在熱門上。

其實說白了就是，做主播，你沒什麼才藝，你有話說，你是搞笑啊，還是講故事，說什麼都可以，只要有話說就可以，就不能冷場。

三、粉絲維護

做主播時間長了，你粉絲肯定有很多。你要建立一個粉絲群，就是真心喜歡你的，每天來看你直播的。他肯定會要求加你的微信，你就可以建個粉絲群。這個時候，可以建立兩個群或者是三個群，總來的建了一個群，大哥級的可以再建個群，總來還不刷禮物的也可以建一個群。

一個粉絲群多少人可以自己看情況而定，不一定粉絲多就好，可以多建幾個群，不同的粉絲不同的對待。有消費能力的和沒有消費能力的分開。沒有消費能力的可以一直在直播間也挺好的，至少直播間有人氣，進來的新粉絲才會更容易留住。平時，可以在群里跟粉絲聊聊天，噓寒問暖，當朋友一樣對待。

然後，私底下跟給你刷禮物的那些大哥打打招呼，過年過節之類的都問候一聲。早上也可以打打招呼，但不能影響別人的正常生活。很多來看主播的，就是現實生活中肯定不是那麼容易的，或者是每天在線，心情不好了，聊聊天什麼的都可以的。這樣，就可以維護你的粉絲。

你真心把他們當成朋友，他們也會把你當成朋友的。然後，他就會時常來你直播間，在你的直播間，多少都會給你刷禮物。但是，你不能一直坑他，有的時候確實是講究坑大哥。但是，有的大哥有這個實力，他願意給你刷就會給你刷；有時候，你再怎麼坑，他也看不出來。

其實，說白了就是情到深處自然爽。他喜歡你，覺得你說的有道理，或者是哪句話說到他心裡了，他自然會給你刷禮物，也不用要求他刷，不要求你坑他。

四、直播小技巧

1.互動話術。互動說起來簡單，其實也不簡單。但是，說難也不難，提前找好資料，也就是前面提到的開播前要做的準備。你可以多準備一些直播的話術，怎麼讓別人關注主播之類的，或者是誰給你刷禮物就說祝你身體健康啊、生意興隆啊，就多說些好聽的話。

主播嘴裡甜，能有話說，能把粉絲哄得開心，可以心甘情願地讓他給你刷禮物。只要你嘴甜，會說話什麼的，他肯定也願意跟你說，而且你真心把他當朋友的話，他也會給你刷禮物。

2.避免冷場。新人冷場是很正常的，剛開始玩直播粉絲少，也缺少直播經驗。所以，新人的話，直播間沒人的時候就唱唱歌，有人的時候就聊天，跟粉絲說各種話題都可以。比如，跟他聊吃飯了嗎，或者是都喜歡吃什麼、穿什麼。還有就是，直播間沒什麼人，而且還留不住人，可以找自己的朋友或者親人去直播間帶帶節奏、刷刷點小禮物什麼的，等以後粉絲多點就可以了。

3.上熱門。一般來說，刷禮物可以熱門，直播間人多互動好也可以上熱門。不過，加入公會的比較好上熱門，公會一般會推熱門。直播內容豐富的話，粉絲就願意刷禮物。或者，說一些正能量的話題引起大家的共鳴，讓粉絲覺得說得好，也會願意刷禮物。

只有和粉絲處好關係，粉絲才會給你刷禮物。除非，你長得特別好看，特別可愛，或者特別招人喜歡，粉絲也會願意給你刷禮物。

4.直播間話術。前面有說到，直播間的話術可以提前準備。大家可以自己想話題，也可以到百度去找，或者看別人直播說得好的話可以記錄下來。

2.必殺技。針對你的老粉絲，就是真心喜歡你的老粉絲們。在你這裡，他是你的守護了，時間長刷不動了，這個時候你可以哭。哭這個必殺技，就是偶爾可以委屈一下，跟你老粉絲說一下什麼我的守護跑了，或者是生活中比較心情不愉快的事情，就是在直播間哭也可以讓你的粉絲大漲。然後，也會讓你的粉絲就是對你印象深刻一下。

總結：做直播的話，要能堅持，尤其是新手，還沒有粉絲，很難堅持。一開始，新人能得到的錢可能會比較低。後面的話，每個月，平平常常的就有4000-5000元,40%-50%的人都能過萬。

直播前做好充分準備是很重要的，特別是對新手來說，提前備好話術，避免冷場。有了粉絲，就要積極維護好自己的粉絲，留住粉絲很重要。還有，每天直播的時間段最好一致，利於維護粉絲，讓粉絲找到你。老是變時間的話，粉絲可能找不到你，就跑去別人家了。

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