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直播的火爆反映了現階段我國人民社會交際嚴重缺失的現狀，是社會多方面問題的一個縮影，體現了人民日益增長的文化需求與落後的社會生產間的矛盾。手機美女視頻直播滿足了用戶什麼樣的需求？什麼類型的手機直播軟體能夠滿足用戶需求？

娛樂類直播：

...

一、人性（對於用戶）

1、窺探：

窺探別人的隱私或生活，直播可以滿足這個需求；----獵奇

2、炫耀：

觀眾通過送主播鮮花，攀比並炫耀自己有錢

遊戲主播可以炫耀自己遊戲打的好

只要美女主播足夠自信，就可以在鏡頭前炫耀自己的美貌和才華 -----榮譽感

3、虛榮：

鮮花這些道具需要用錢買的，觀眾為什麼動不動就送幾百朵鮮花，因為虛榮心在作祟

直播自帶美顏功能，巧妙恰當地滿足了虛榮心----成就感

4、色慾：

可以足不出戶地打望各種美女帥哥

迄今為止，在某些小眾直播平台，午夜12點後，主播和觀眾就開始騷動了。。。。。

二、利益（對於主播和直播平台）

平台向觀眾賣鮮花這樣的道具，觀眾送給主播，平台和主播分成，一般是64分成。錢來的很快，很多

萬事萬物都是利益驅動的

直播技術（對於直播平台）

本來直播的技術是有較高的門檻的，然而社會分工化日益發達的時代，完全可以把專業的事情交給專業的團隊來做，現在市場上也出現了這種技術解決的服務商利益相關。無論什麼視頻，直播也好，錄播也罷都是屬於用戶對於內容本身的訴求！最直接的例子，就是我們傳統的直播項目：比如賽事直播（NBA、世界盃）、活動直播（奧斯卡）。

而另一種，就是現在很火的在線直播。無非三種模式：美女直播、遊戲直播、個人直播

那直播到底玩的是什麼？

1.看的是永遠新鮮的內容

雖然可能都是同一件事情（比如玩英雄聯盟），但是每次都是新鮮的內容（每一局遊戲都是不一樣的狀況）。

2.十分碎片化

不需要看前應後果，隨時看隨時走沒有任何負擔。

3.社群歸屬感

彈幕跟風，群體吐槽，所形成的一種文化，你能你明白這個嗎？

就像前面所說的，本質是用戶對於內容的訴求。畢竟大家都愛看美女，所以有了對面直播。小時候都會去街機廳看別人玩遊戲，所以有了各類遊戲直播平台。它們的背後都對應著現實的場景。所以它們都是已經有成熟的市場和較大的規模。

而個人直播，反正我是沒有想到它對應了什麼樣的現實場景。小眾的倒是有一些，不過人家對面直播的「美女直播」頻道（強直播需求所帶動弱直播需求）就可以幹掉你了。

基於以上的分析，可以看出，對於主播用戶來講，直播平台能夠提供的核心價值是：展現並變現自己的資產。

在IP時代，每個人都是獨一無二的（這其實和時代麼有關係），只要你有資產（比如才藝，比如顏值，顏值是一項重要資產），你就具備了打造一個獨特品牌的潛質，正如微信公眾平台的宣傳文案所指出的那樣：再小的個體，也有自己的品牌。

如果說微信開啟了IP時代，那麼可以說直播平台正在推波助瀾。所有現象都不是孤立存在的，最近非常火的網紅就是IP的一種展現形式，比如炙手可熱的papi醬。直播平台必然也正在誕生網紅。

只要基本的條件具備，機會出現，你就會想擁有自己的舞台，以全面彰顯你的個性，展示你洋溢的才華，將你對世界的理解和創造秀出來，從而讓自己變得耀眼，變得不可或缺。

天生我才必有用，直掛雲帆濟滄海。這句詩便是平台對主播用戶帶來的核心價值，也是這群目標用戶的核心痛點。更美妙的消息是，你的資產在展示後是可以變現的。

可以不誇張地說，在直播平台上，主播與粉絲的關係某種程度上好比是此為伯牙，彼為子期。既有欣賞自己的人，又能獲得收益，何樂而不為呢？

對於主播粉絲，直播平台能夠提供的價值總的來說是一句話：滿足精神需要。

具體可以分為以下幾個方面：荷爾蒙滿足、虛榮與尊嚴感、體驗世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長。

荷爾蒙滿足

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這是許多人面對直播平台時，發出「呵呵」背後的含義。

對於C端用戶來說，荷爾蒙的威力的確非常大，荷爾蒙滿足的慾望是整個人類得以存在甚至是發展的前提，對於人的行為有著巨大的推動力。

直播平台在這個方面提供了以下幾點價值：

一、女神集中營

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君不見，但凡一個直播平台一定會匯集一定量的女神級女生。小編感覺這簡直是直播這類平台運營總監首先要解決的問題。女神養眼，養眼其實是養心，而且這不是一個女神，是一大群女神，沒事上去溜達溜達，想看那個看那個，養養眼，養養心，十足人生樂事一件啊。

二、與女神面對面

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在線下，我們都是外貌協會的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比較對不起觀眾的話，那別說注意，女神正眼看一下你的可能性都沒有。

但在直播平台上，你可以看到女神會全神貫注地「盯著你」，儘管她實際上盯的是攝像頭，儘管她也同時「盯著其他人」，但，這又有什麼關係呢？對你來說，正面和女神自然地進行對視，這種感覺畢竟是幸福滴不要不要的。

三、跟女神互動

要知道女神級別的女生，平常生活中別說互動，就連看到一個都不是一件容易的事情，絕對是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭個訕，幾乎是絕無可能的。但在直播平台上，就容易多了，你只需要敲敲鍵盤（如果你用語音輸入，鍵盤都免了）展現下自己的才華，女神就可能會注意到你，沒準還能跟你聊一段。想想都刺激。

虛榮與尊嚴感

這個在馬斯洛大師所指出的第三層，驅動力也很大。在我們當下這個社會，榮譽以及尊嚴是一件令所有人趨之若鶩的事情，尤其是考慮到東方文化影響的話。

在平常，你看到一個女神，想要給他個禮物，而且還要物美價廉自己能承受得起的那種，這種事情的機率幾乎比你中個福彩大樂透還要低。先來說這個動機，你看到個女神，她不認識你，你也不認識她，然後你想送她一個禮物，更何況，你還想送一個物美價廉的禮物。

但在直播平台上，你不需要花多少錢，送個星星啊，棒棒糖啊，土豪一點送個豪車（當然是虛擬的），女神主播都會注意到，一般情況下，她會當著你的面，叫著你的名字（是！昵！稱！），表現得很高興，而且還給你說謝謝。這畫面想像下都會覺得很幸福啊。

這一點從非嚴格意義上來講，也可以劃分為第一類，但畢竟動機還是有區別的，所以還是單列了出來．這兩點可以統稱為原始精神驅動力。

體驗世界的精彩

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前文提到，每個人都是獨一無二的。這也是世界之所以精彩的根本原因，每個人都有自己看待和創造世界的方式，這種方式也是獨一無二的，而且每個人擅長的方式也是不一樣的，所以，當已經非常習慣用你的方式做事的你，已經或多或少感覺到了單調。

但是，在直播平台上你能發現各種各樣的人，看到他們和你不同的方式，你已經被生活折磨的麻痹的神經一下子就會被這種新奇的方式給激活了，然後從心底油然而生一個聲音——世界如此精彩。

例如有一個直播是一個主播在私家車上用手機，開著4G給粉絲直播北京奢侈的藍天，而且這個主播是電視台的主持人。身處霧霾困擾的小夥伴們，看到這個直播的感覺就像是自己在北京開著車兜風一樣。怎一個爽字了得？

尋找同類交流心得

在這個世界上，你其實並不孤單，總會有那麼一群人跟你愛好類似，物以類聚，人以群分，在生活中，工作中，你無時無刻不在尋找自己的部落，期待看看同一個物種的其他人是怎麼做事的，自己有沒有什麼可以借鑑的，學習學習，切磋切磋，以提高自己。

但在線下生活中，要找到這樣的人其實還是很難的。有時候這個人可能就跟你迎面走過，可能就在你旁邊的寫字樓上，甚至可能跟你居住在同一個小區，但你們其實並沒有機會認識和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，卻可能有著跟你一樣的技能和愛好。

直播平台恰恰匯聚了這樣一批人，你使用關鍵字搜索很容易就能找到他們。而且，基於之前對主播的分析，你也完全可以對Ta在直播平台上的表現放心。

比如之前看過美女直播彈古箏，而且古箏彈的很贊。對於對古箏有愛好的筒子們，看看同一首曲子別人是怎麼彈的，對比一下自己彈的，你就知道差距在哪，重要的是，你還可以跟主播互動彈奏心得，聊得好還可以拜個師。

追求精神上的成長

從出生開始，你每時每刻都在成長。沒有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所謂天行健，君子以自強不息，是每個人的共同追求，我們總會希望自己變得更加成熟，更加犀利，更加強大，儘管能不能達到是另外一回事。

在對面手機直播平台上，你能遇到各類牛人，甚至是名人，他們在這裡安靜地跟你聊天。你不用事先跟他認識，你也不用費盡心思地找個環境優雅、交通方便的茶館或咖啡館，你只需要觸摸螢幕選擇他的直播間，然後就可以聽他聊天，比如他的見識、心得，比如他的故事，比如你在評論中談到的困擾你的問題。

寫在最後的話：直播產品雖然是紅極一時，但是如果沒有真正的分析好用戶與主播的核心需求，再牛的運營團隊也無法種活這可搖錢樹！

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